STRATÉGIES DE NEGOCIATIONS

Cela implique le développement des compétences et des techniques des équipes concernées afin d’aboutir à la création d’experts capable d’identifier de nouvelles opportunités commerciales en tout temps. Cela se fait avec le cadre approprié et les bons outils :

  •  Identification des rôles
  • Identification du territoire
  • Identification et compréhension du besoin
  • Négociation
  •  Suivi